Использование психологических состояний человека в целях обмана. Как сразу понять что мужчина тебя использует: выводим манипулятора на чистую воду Человек который пользуется другими
и добычу для них. Если ты слишком доверчив, добр к окружающим, если ты выполняешь все прихоти «хороших людей», то ты, вероятнее всего, добыча. Быть жертвой для мужчины - это самоубийство. Все твои действия будут сводиться к тому, что ты будешь работать на других, а не на себя, а взамен тебе даже «спасибо» не скажут. А если и скажут, то это будет настолько фальшивое «спасибо», что уж лучше бы вообще его не слышать. Но сегодня мы не будем жаловаться, мы будем объяснять тебе, как можно вычислить манипуляторов, коих тьма.
Бей собаку палкой, мори ее голодом, потом ласкай, подкармливай, снова бей и снова приручай подачками, и в конце концов она начнет проделывать любые фокусы.
— Теодор Драйзер, «Титан» —
Тебе припоминают прошлые ошибки
Манипуляция - это не тонкое искусство, но оно бьет по таким больным точкам, что порой тебе кажется, что человек говорит искренне. Одна из самых болезненных субстанций твоей жизни - это прошлое. Ошибки, за которые тебе очень и очень стыдно. Возможно, некогда ты вел себя как свинья, либо поступил бесчестно, либо запорол бизнес по самым тупым причинам. Уверены, что в твоей жизни есть такие воспоминания. Так вот, если в разговоре другой человек вспоминает твое прошлое в негативной (а иногда и в позитивной) коннотации, то наверняка он тобой манипулирует.
Давят на твои эмоции
Еще хуже, когда из тебя выбивают эмоции. Без разницы, какие: гнев, сострадание, паника, грусть. Когда обычный разговор заставляет тебя чувствовать подобные эмоции, то это значит, что либо ты неправильно относишься к проблеме (к чему эти беспокойства?), либо кто-то тебя спровоцировал, причем спровоцировал намеренно. Если такое происходит часто, то тебе надо научиться контролировать свои эмоции. Для этого .
Призывают к «правильному выбору»
Это один из самых отвратительных методов манипуляций твоим сознанием. Почему? Потому что человек, призывающий к «правильному выбору», меняет местами правду и ложь только затем, чтобы ты склонился в его сторону. Он не дает пищи для размышления - вместо этого он предлагает готовый ответ. Он говорит: «Вот так делать правильно, а вот так - нет, поэтому поступай правильно».
Но какого черта? Почему за тебя решают, что правильно, а что нет? Просто задумайся об этом и прекрати идти на поводу - ты не пес.
Говорят, что «так будет лучше всем»
Это соблазнительная причина, чтобы впрячься в дело, которое тебе не принесет никакой пользы, но будь осторожен. Хорошие намерения, а также «мир во всем мире» или «за все хорошее и против всего плохого» - это хреновые конструкции для того, чтобы использовать в собственной жизни. Мы рады, что ты такой добряк, но вся эта «благостность» может быть просто иллюзией. Чтобы осознать это, ты должен отойти от проблемы на три шага в сторону и посмотреть на нее глазами наблюдателя. Спроси себя: «Почему я должен поступать так?» или «Что мне это принесет?». Если адекватного ответа не будет, то не делай это, а человека, что влил в твои уши бесполезные размышления, заклейми как манипулятора.
Твои интересы не рассматриваются
Наконец, самый верный способ понять, что тебя используют как сучку, - твои интересы не рассматривают. Все просто, верно? И под интересами мы подразумеваем все что угодно. В их роли могут выступать твои идеи, твоя репутация, твой авторитет, деньги. Мы живем в мире рыночных отношений, но нередко появляются люди, которые продолжают диктовать нам условия жизни, ничего не предлагая взамен. Таких людей надо держать как можно дальше от себя.
Резюмируем: если от тебя требуют действий, то тебе должны предложить плату либо услугу взамен. Ты должен чувствовать благодарность от того, что занимаешься чужими делами. Ты должен понимать, что твое время не будет потрачено зря. Если этого не происходит, если на твои интересы плюют, то, каким бы святым ты ни был, не делай этого. Во-первых, ты совершишь глупость, и тебя будут использовать по новой снова и снова. Во-вторых, ты привьешь манипулятору мысль, что так поступать можно всегда, а этого быть не должно.
А) Использование повышенной мотивации
Для успешного обмана аферисты часто используют потребности будущей жертвы. Например, цыганки любят сначала напугать доверчивых женщин якобы неизбежными болезнями их детей и близких, а потом предлагают снять порчу с помощью денег или золотых украшений. Это универсальный принцип мошенников: сначала понять, что хочет другой человек, а потом предложить ему исполнение желаний (понятно, что не даром). Иногда какая-то социальная потребность охватывает не одного человека, а целые массы людей, и всегда находятся ловкие люди, которые эту потребность берутся реализовать. Так в 30-е годы, когда ореолом романтики были овеяны авиация и полярные исследования, российские дон-жуаны представлялись девушкам в качестве летчиков или геологов; в 60-е годы - инженерами-атомщиками, а современные ловеласы в беседе с дамами выдают себя исключительно за крутых бизнесменов, как минимум за менеджеров иностранных кампаний. Общественные ожидания, как и любой другой спрос, рождают предложение, зачастую не всегда честное.
С точки зрения психологии подобная ситуация описана в комедии Гоголя. Все чиновники во главе с городничим ждали приезда чиновника из столицы - и первый же хоть чуточку похожий человек был принят ими за ревизора. Сходство было одно - Хлестаков тоже прибыл из Петербурга, но остальное дорисовало воображение. В физиологии высшей нервной деятельности есть такое понятие как доминанта. Это стойкий очаг возбуждения, который раз возникнув в коре больших полушарий, в дальнейшем как бы "притягивает" к себе другие раздражители. Когда человек чего-то очень сильно хочет, то его разум «затуманивается», и он везде видит только возможность для исполнения своих желаний. Эту закономерность интуитивно используют грабители. Например, ограбления квартир бизнесменов могут происходить следующим образом: Муж утром уходит на работу, через минуту звонок. Жена думает: наверное, муж что-нибудь забыл, и, не раздумывая открывает дверь, а на пороге вооруженные грабители в масках. Остальное,как говорится дело техники: золото, бриллианты, валюта, импортная аппаратура в мешок и "ищи ветра в поле". Лучше, все-таки открывая дверь, спросить "Кто там?" и вещи целее будут и ваше здоровье не пострадает. В данном случае после ухода мужа из дома, доминантой какое-то время является супруг, и в течение несколько минут именно с ним и его уходом связанны все мысли, тем более, что жизненный опыт указывает на большую вероятность быстрого возвращения из-за забывчивости.
Вывод :
Если Вы чего-то очень сильно хотите, не выставляйте свое желание напоказ. Пусть вожделение остается внутри, питая Вас энергией, ибо, выказывая свою потребность, Вы тем самым демонстрируете потенциальным жуликам чувствительные струны своего сознания, на которых они с готовностью сыграют свои плутовские мелодии.
б) Использование для обмана состояния любви и ревности
Влюбленный человек отличается от людей, не обремененных положительными эмоциями. Он смотрит на мир, а в особенности на предмет своей любви сквозь розовые очки, через призму своего чувства. К сожалению, этим могут воспользоваться нечестные люди, и случаев таких в истории описано много. Когда Наполеон в 1804 году захотел преподать сторонникам короля жестокий урок, он выбрал для этого молодого бурбонского принца, герцога Энгиенского. Его надлежало выкрасть из Бадена, где он тогда проживал и доставить во Францию, где он был заранее обречен на смерть в назидании другим роялистам. Выполнить эту операцию поручили восходящей звезде французского шпионажа Карлу Шульмейстеру, и тот первым делом изучил все привычки и слабости принца. Оказалось, что герцог Энгиенский любил одну молодую женщину, жившую в Страсбурге, которую частенько навещал. Шульмейстер сразу же послал в Страсбург своих помощников, которые схватили ее и доставили в пограничный город Бельфор. Для ареста была придумана какая-то убедительная причина, связанная с нарушением паспортного режима. Затем он написал подложное письмо принцу от лица его любовницы, в котором она якобы умоляла принца вызволить ее из неожиданного заточения. Ослепленный любовью герцог Энгиенский бросился в Бельфор, надеясь подкупить тех, кто арестовал ее, и вызволить свою любимую. Однако он был тут же схвачен и спешно доставлен во Францию. Через шесть дней по сфабрикованному приговору военного суда молодой герцог был расстрелян, а Шульмейстер за проведенную операцию получил огромное вознаграждение.
Вывод :
К сожалению, я бессилен дать совет, который поможет влюбленному или ревнивому избежать обмана со стороны дурных людей, решивших воспользоваться слабостью охваченного любовью человека. Мои рекомендации обращены к рассудку, а он - лишь слуга наших страстей. И когда последние веселятся от души, бедный разум скромно сидит в прихожей нашего сознания ожидая, когда его позовут исправлять ошибки, наделанные в состоянии «эмоционального опьянения». Поэтому я обращаюсь к тем, кто имеет дело с влюбленными и ревнивыми. Не сердитесь на Ваших друзей и возлюбленных за их «неправильные» поступки и неудачные слова. Лучше, пока они ослеплены страстью, будьте их ангелом-хранителем и не дайте аферистам воспользоваться их слабостью .
в) Использование благородных мотивов для обмана
Зачастую мошенники прикрывают свой обман "благородными" целями своей деятельности: сбором денег на строительство православного храма или детского дома для сирот; иногда - для лечения больных детей или другой не менее чистой и возвышенной цели. Как утверждают психологи, каждый из нас в глубине своей души считает себя благородным человеком, способным на возвышенные поступки. Правда жизнь, не всегда дает нам возможность проявить эти глубоко скрытые черты, но тем хуже для нее...Впрочем, жулики иногда предоставляют такой шанс, не бесплатно, естественно. Вот один из примеров, как это делается:
К прилично одетому мужчине, идущему вдоль дома, обращается милая молодая женщина в коротком халатике, с мусорным ведром в руке и в домашних шлепанцах на босу ногу. Она, мол, вышла вынести мусор, но дверь захлопнулась, и очаровательная незнакомка просит помочь ей ее открыть. В настоящее время она живет одна, так как муж в командировке. И ей не к кому обратиться за помощью, кроме как к такому благородному и сильному мужчине. При этом она протягивает отвертку или стамеску, позаимствованную, якобы, у соседки. Понятное дело, что мало кто из джентльменов может устоять против столь деликатной просьбы. Если, поковырявшись в замке, мужчина откроет дверь, то дальнейший сценарий обычно следующий:
Женщина начинает шумно выражать свою благодарность, причем выдает авансы, от которых мозги джентльмена слегка затуманиваются, а сердце начинает работать с удвоенной частотой. Дистанция между спасенной и спасителем постепенно сокращается до минимума, когда в квартиру влетает внезапно вернувшийся из командировки муж хозяйки с двумя объемистыми чемоданами. Следует короткая, но энергичная сцена, после которой джентльмен кувырком вылетает на лестницу. А дальше начинается самое интересное. Любящие "супруги" быстро очищают квартиру, набивают те самые чемоданы и скрываются в неизвестном направлении. А милиция по отпечаткам пальцев на двери и описанию свидетелей ищет того самого случайного прохожего, который так некстати захотел помочь очаровательной незнакомке.
Какой же вывод можно сделать из данного случая? Автор не предлагает отказаться от помощи ближним и дальним, попавшим в беду, а только советует честно и пристально вглядеться в собственную душу в момент принятия решения. Джон Пирпонт Морган говорил, что у человека, как правило, бывают два мотива для всякого поступка: один, который красиво выглядит, и второй - подлинный. Подспудно, мы всегда осознаем подлинный мотив, но не всегда открыто в нем признаемся себе и тем более окружающим. Ведь, будучи в души идеалистами, большинство людей любят думать о тем мотивах, которые красиво выглядят, и здесь расчет мошенников безупречен: они предлагают совершить поступок, который, удовлетворяет подсознательные низменные желания (познакомиться поближе с очаровательной дамой, муж которой в командировке), и в то же время облаченный в одеяние благородного действия (помощь попавшей в беду женщине). Комбинация поистине сногсшибательная. Итог - незаслуженное обвинение по статье 158/2 УК РФ - не менее впечатляющий. Особенно, если настоящих жуликов так и не найдут, а хозяева ограбленной квартиры решат во что бы то ни стало получить от вас компенсацию за утраченное ценное имущество.
Вывод :
Понимаю, что трудно совместить два принципа: «В жизни всегда есть место подвигам» и «Своя рубашка ближе к телу». Порою очень хочется хотя бы на пять минут побывать в роли «спасителя человечества», но тем более обидно бывает, вернувшись в свое привычное амплуа, обнаружить отсутствие вышеозначенной рубашки. Поэтому я призываю Вас чаще совершать благородные поступки по велению собственной души, а не по подсказке оказавшихся поблизости незнакомцев со скорбными лицами и проницательными глазами .
г) Использование сильных эмоций для обмана
Иногда для обмана человека достаточно его хорошенько разозлить, и он уже будет готов выполнить то, что хочется вам. Такой способ незаметно заставить человека сделать что-либо описан в древнекитайская притче с длинным названием "Приобретение наложницы путем измерения земли". Ее приводит Х.фон Зенгер в своей книге "Стратагемы". Рассказ повествует о юноше, который жил под опекой своего дяди. Дядя хотел иметь наследника, но по причине преклонного возраста своей жены не мог надеяться на это. По китайским обычаям того времени дядя имел право взять в дом наложницу и завести от нее ребенка, но такому варианту противилась тетя юноши, не желавшая видеть в доме молодую женщину. Видя печаль своего любимого дяди, юноша взялся ему помочь.
На следующий день с утра юноша взял портновскую линейку и стал мерить ею землю, начиная от дверей дядиного дома, и занимался этим так упорно, что тетка выглянула из дома.
Что это ты тут делаешь? - спросила она.
Я обмеряю участок, - спокойно отвечал юноша и продолжал свое занятие.
Чего это ты вздумал обмерять наш участок? -поинтересовалась тетка.
Тетушка, я готовлюсь к будущему. - Уверенно пояснил парень. - Вы с дядей немолоды, сыновей у вас нет и, видимо, не будет. Значит дом достанется мне, вот я и хочу его обмерить, потому что собираюсь в последствии перестраивать.
Разгневанная тетка, не смогла ни слова вымолвить от такой наглости. Она побежала в дом, разбудила мужа и начала умолять его, чтобы он как можно скорее взял наложницу.
Помимо злости мошенники используют и другие сильные эмоции, снижающие уровень логичности мышления, например, тревогу и переживание за близких людей. Испытанный способ – звонок с украденного телефона родным или друзьям его владельца. Дозвонившись, аферист называется родственником и быстро и невнятно сообщает, что попал в автокатастрофу или находится в милиции за какое-нибудь серьезное преступление (сбил человека машиной насмерть, попался с наркотиками и пр.). Затем трубка передается "гаишнику" или "милиционеру", которые говорят, что проблемы можно уладить, и объясняют, куда именно и какую сумму нужно срочно подвезти. При этом связаться с «попавшим в беду» родственником нельзя – ведь по легенде – он в милиции, а телефон у «милиционеров». Если близкие этого человека очень эмоциональны и сердобольны, то как правило, не бегут в УВД, а собирают деньги и едут на встречу с мошенниками. Ну а достать липовую корочку или найти форму в наше время не составляет труда. И лишь потом выясняется, что никто никого не сбивал и в милицию не попадал.
Вывод :
Страх, злость и даже сострадание - плохие советчики в делах. Если обстоятельства принуждают Вас принять ответственное решение, а Вы чувствуете, что переполнены отрицательными эмоциями, постарайтесь сначала успокоиться, восстановить душевное равновесие, и рассмотреть все возможные варианты, а не только те, на которые толкают вас чужие люди. А уж потом можно действовать .
(по материалам книги Ю.Щербатых «Как защититься от обмана» М.: Эксмо, 2006 ).
Ответить однозначно на вопросы, можно ли использовать людей в своих интересах или нельзя, хорошо это или плохо - невозможно. Одни с уверенностью скажут, что нельзя, другие – что вполне это допускают. В этой статье мы поговорим о том, как пользоваться людьми, допустимо это или нет.
Мотивация
Нужно полностью отдавать себе отчет в том, что все люди в той или иной степени используют друг друга. Друзья пользуются друг другом, когда им нужна помощь, или они хотят вместе разделить радость. Дети пользуются родителями, родители детьми. Начальник - подчиненными, государство всеми подряд, жена – мужем и наоборот.
Список этот может продолжаться бесконечно, а разница будет заключаться лишь в цели использования человеком другого человека. Например, нельзя отнести использование детьми родителей к чему-то плохому. Детям нужна родительская опека и забота. А вот использование трудов одного человека с целью казаться лучше перед другими людьми, сложно назвать добрым делом.
Существование человечества возможно только во взаимодействии друг с другом, то есть использовании друг друга в определенные моменты жизни. Отнести это к пороку или к добродетели невозможно. Это нужно принимать как данность. А вот личные цели того, как использовать людей, могут быть разными, и это нужно отличать друг от друга.
Некоторые закономерности
- Порядочные люди всегда будут рады, если их, или результаты их физических или умственных усилий, используются другими людьми во благо общества.
- Непорядочные люди очень агрессивно и негативно будут реагировать на их использование в общественно-полезных целях.
- Порядочные люди могут использовать в своих целях людей как непорядочных, так и порядочных.
- Непорядочные люди – не смогут использовать в непорядочных целях порядочных людей.
- Если вы относите себя к людям порядочным, но были использованы в непорядочных целях, значит, вы себя переоценили.
- Причина переоценки – вами неправильно сделан анализ ситуации.
Использование людей в обманных целях
- Использование мотивации. Аферисты для обмана используют потребности жертвы. Так, например, цыганки пугают женщин болезнями близких и детей, а после этого рекомендуют снять порчу, заплатив за это деньгами или золотыми украшениями. Такой принцип для мошенников является универсальным. Сначала нужно понять чего человек хочет, а после этого предложить ему исполнить желания. Если человек чего-то хочет очень сильно, то разум его «затуманивается», и ему везде видится только исполнение своих желаний. Это закономерность и используют грабители.
- Использование чувства любви человека. Человек влюбленный отличается от других людей. На мир он смотрит, а особенно на предмет своих чувств, сквозь розовую призму своей любви, поэтому человек, который пользуется другими в корыстных целях, этому будет только рад. Этим пользуются, например, брачные аферисты или шантажисты.
- Использование благородных целей. Для мошеннического обмана довольно часто прикрываются благородными целями: сбор средств на строительство храма, детского дома или приюта для сирот. Иногда даже открывают счета и собирают деньги для лечения больных детей, которые на самом деле вполне здоровы. Просто каждому человеку хочется быть благородным. Поэтому, и в этом случае, мошенники нашли способ, как использовать людей, вернее их порывы.
Использование подчиненных
В любом рабочем коллективе есть люди активные и инициативные. И это, конечно же, используется их руководством. Но ведь это не плохо. В данном случае выигрывают все. У сотрудника есть возможность самореализации. У начальника свои выгоды. Для того чтобы подчиненному сторонние люди постоянно не говорили, «Тебе дано, а люди пользуются», необходимо грамотно общаться с такими кадрами и поощрять их не только материально. Таким подчиненным можно, например, позволить придумывать новинки продукции и поощрять их финансово, если такая продукция стала пользоваться спросом. Таких людей из коллектива, конечно же, желательно не упускать, поэтому и надо знать, как использовать людей амбициозных и инициативных.
Такому подчиненному обязательно нужен простор для самореализации, ему, возможно, поручить развитие принципиально нового направления бизнеса. Такие люди, проработав несколько лет в одной и той же должности, теряют интерес к ней и начинают задумываться о чем-то большем, новом и более интересном. Чтобы не упустить ценнейшего сотрудника, нужно ему постоянно доказывать, что от него зависит успех не только на том участке работы, которым занимается он, но и прибыльность всего бизнеса в целом. При появлении у компании абсолютно нового проекта, руководство даже не должно задумываться. Такую работу стоит поручить именно такому сотруднику. У него должно появиться новое поле для самореализации.
Довольно часто, для таких работников, реализация амбиций собственных, является куда большей мотивацией, чем зарплата. Увидев товар, придуманный ими, на полке магазина, они будут гораздо более преданны своему руководству, потому что будут чувствовать свое личное участие в большом бизнесе. Поручив инициативному работнику ведение собственного отдельного проекта, не стоит вмешиваться в его работу. Максимально, что можно, это оговорить цели проекта, бюджет и сроки. На какое-то время нужно стать партнерами. Начальник должен стать для подчиненного, скорее советчиком, и обязательно должен уметь выслушивать его предложения, касающиеся реализации проекта. Контроль над исполнением проекта стоит проводить очень аккуратно и деликатно. В работу такого подчиненного нельзя вмешиваться. Он должен ощущать ценность собственного результата работы и свое личное участие в большом бизнесе, а не выполнение очередного распоряжения начальства.
Эффективным будет использование амбициозности и инициативности сотрудников, поручая им ту деятельность, которая не будет подпадать под круг обязанностей других сотрудников компании. Разумеется, такому работнику нужно будет за дополнительную работу установить достойное вознаграждение. Но эти расходы однозначно будут меньше, чем расходы по привлечению нового сотрудника для выполнения этих задач.
Использование друг друга
А если разобраться, то эксплуатация, то есть использование человека человеком, является совершенно нормальным явлением. И не просто нормальным, а обязательным для жизни общества. В любом цивилизованном обществе, люди используют друг друга, важно другое. Важно, как использовать людей, и в каких целях. И любой из нас использует труд другого человека, а другой человек использует нас, то есть, наш труд. И все это суммируется, становится общественно-полезным и общим. Вот, таким образом, в результате взаимного использования друг друга, и получается продукт общественно-полезный.
Невероятные факты
Перед началом стоит отметить, что ни один из нижеперечисленных способов не попадает под то, что можно назвать "темное искусство воздействия" на людей. Все, что может повредить человеку или задеть его достоинство здесь не приводится.
Это способы, с помощью которых можно завоевать друзей и влиять на людей, используя психологию, без того, чтобы заставлять кого-либо плохо себя чувствовать.
Психологические хитрости
10. Просите об услуге
© Dean Drobot
Хитрость: просите кого-то об одолжении для вас (способ, известный как эффект Бенджамина Франклина).
Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать расположение человека, который не любил его. Он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, а когда получил ее, очень любезно поблагодарил его.
В результате человек, который не особо хотел даже разговаривать с Франклином, подружился с ним. По словам Франклина: "Тот, кто однажды сделал вам доброе дело, будет более расположен к тому, чтобы сделать для вас что-нибудь хорошее еще раз, чем тот, которому вы сами обязаны".
Ученые решили проверить эту теорию, и в итоге обнаружили, что те люди, которых исследователь просил о личном одолжении, были гораздо более благосклонны к специалисту по сравнению с другими группами людей.
Влияние на поведение человека
9. Метьте выше
Хитрость: всегда просите больше, чем вам изначально нужно, а затем опускайте планку.
Этот прием иногда называют "подход дверью в лицо". Вы обращаетесь к человеку с действительно слишком завышенным запросом, от которого он, скорее всего, откажется.
После этого вы возвращаетесь с просьбой "рангом ниже", а именно с тем, что вам на самом деле от этого человека нужно.
Этот трюк может показаться вам чем-то нелогичным, но идея заключается в том, что человек будет чувствовать себя плохо после того, как откажет вам. Однако, он объяснит это себе неразумностью просьбы.
Поэтому в следующий раз, когда вы к нему обратитесь со своей реальной потребностью, он будет чувствовать себя обязанным вам помочь.
Ученые после испытания на практике этого принципа, пришли к выводу, что он на самом деле работает, потому как человек, к которому сначала обращаются с очень "большой" просьбой, а затем возвращаются к нему же и просят о малом, чувствует, что помочь вам должен именно он.
Влияние имени на человека
8. Называйте имена
Хитрость: используйте имя человека или называйте его должность в зависимости от ситуации.
Он подчеркивает, что имя человека на любом языке – это самое сладкое сочетание звуков для него. Карнеги говорит о том, что имя – это основная составляющая человеческой идентичности, поэтому, когда мы его слышим, то лишний раз получаем подтверждение своей значимости.
Именно поэтому мы чувствуем себя более положительно настроенным по отношению к человеку, который подтверждает нашу значимость в мире.
Однако, использование в речи должности или другой формы обращения также может иметь сильное воздействие. Идея состоит в том, что если ты ведешь себя, как определенный тип человека, то ты станешь этим человеком. Это несколько похоже на пророчество.
Чтобы использовать эту методику для влияния на других людей, вы можете обращаться к ним так, кем вам бы хотелось их видеть. В итоге они начнут думать о себе именно в этом ключе.
Это очень просто, если вы хотите сблизиться с определенным человеком, то чаще называйте его "друг", "товарищ". Или же ссылаясь на кого-то, у кого бы вы хотели работать, можете назвать его "боссом". Но имейте в виду, что порой вам это может выйти боком.
Влияние слов на человека
7. Льстите
Хитрость: лесть может привести вас туда, куда вам нужно.
Это может показаться очевидным на первый взгляд, но есть некоторые важные оговорки. Для начала стоит отметить, что если лесть не является искренней, то от нее, скорее всего, будет больше вреда, чем пользы.
Однако, ученые, изучавшие лесть и реакции людей на нее, выявили несколько очень важных вещей.
Проще говоря, люди всегда стараются поддерживать когнитивный баланс, стараясь организовывать свои мысли и чувства аналогичным образом.
Поэтому, если льстите человеку, самооценка которого высока, причем лесть искренняя, вы понравитесь ему больше, потому как лесть совпадет с тем, что он думает о себе.
Однако, если вы льстите тому, у кого самооценка страдает, то возможны негативные последствия. Вполне вероятно, что он станет к вам хуже относиться, потому что это не пересекается с тем, как он себя воспринимает.
Безусловно, это не означает, что человека с низкой самооценкой стоит унижать.
Способы влияния на людей
6. Отражайте поведение других людей
Хитрость: будьте зеркальным отображением поведения другого человека.
Зеркальное отражение поведения также известно как мимикрия, и это нечто, что определенному типу людей свойственно по их натуре.
Людей с этим навыком называют хамелеонами, потому как они пытаются слиться со своей окружающей средой путем копирования чужого поведения, манер и даже речи. Тем не менее, этот навык можно использовать вполне сознательно, и это отличный способ для того, чтобы понравиться.
Исследователи изучали мимикрию и обнаружили, что те, кого копировали, были очень благосклонно настроены по отношению к человеку, который их копировал.
Также специалисты пришли к еще одному, более интересному выводу. Они выявили, что люди, у которых есть подражатели, гораздо благосклоннее относились к людям в общем, даже к тем, кто не был вовлечен в исследование.
Вполне вероятно, что причина такой реакции кроется в следующем. Наличие человека, который зеркально отражает ваше поведение, подтверждает вашу значимость. Люди чувствуют большую уверенность в себе, таким образом, они счастливее и хорошо настроены по отношению к другим людям.
Психология влияния на людей
5. Пользуйтесь усталостью
Хитрость: просите об одолжении, когда видите, что человек устал.
Когда человек устает, он становится более восприимчивым к любой информации, будь то обычное высказывание о чем-то или просьба. Причина в том, что когда человек устает, это происходит не только на физическом уровне, его ментальный запас энергии также истощается.
Когда вы обращаетесь с просьбой к уставшему человеку, вероятнее всего, вы не получите определенного ответа сразу, а услышите: "я сделаю это завтра", потому как он не захочет принимать никаких решений на данный момент.
На следующий день, скорее всего, человек на самом деле выполнит вашу просьбу, потому что на подсознательном уровне большинство людей стараются держать свое слово, поэтому мы следим, чтобы то, что мы говорим, совпадало с тем, что делаем.
Психологическое влияние на человека
4. Предлагайте то, от чего человек не сможет отказаться
Хитрость: начните разговор с того, от чего собеседник не сможет отказаться, и вы добьетесь того, что вам нужно.
Это обратная сторона подхода "дверью в лицо". Вместо того, чтобы начать разговор с просьбы, вы начинаете с чего-то незначительного. Как только человек согласится вам помочь в малом, или просто согласится на что-то, можно пускать в ход "тяжелую артиллерию".
Специалисты проверили эту теорию на маркетинговых подходах. Они начали с того, что просили людей о выражении поддержки в защиту тропических лесов и окружающей среды, что является очень простой просьбой.
Как только поддержка была получена, ученые выявили, что теперь людей гораздо легче убедить купить продукты, которые способствуют этой поддержке. Однако, не стоит начинать с одной просьбы и сразу же переходить на другую.
Психологи обнаружили, что гораздо эффективнее сделать перерыв в 1-2 дня.
Приемы влияния на людей
3. Сохраняйте спокойствие
Хитрость: не следует поправлять человека, когда он не прав.
В своей знаменитой книге Карнеги также подчеркивал, что не следует говорить людям об их неправоте. Это, как правило, ни к чему не приведет, а вы просто попадаете в немилость к этому человеку.
На самом деле есть способ показать несогласие, продолжая при этом вежливую беседу, не говоря никому о том, что он не прав, но поразив эго собеседника до глубины души.
Метод был изобретен Рэем Рэнсбергером (Ray Ransberger) и Маршаллом Фрицем (Marshall Fritz). Идея довольно проста: вместо того, чтобы спорить, выслушайте то, о чем говорит человек, а затем попытайтесь понять, что он чувствует и почему.
После этого вам следует объяснить человеку те моменты, которые вы с ним разделяете, и использовать это как отправную точку для разъяснения своей позиции. Это сделает его более благосклонным к вам, и он, вероятнее всего, прислушается к тому, что вы говорите, при этом, не потеряв своего лица.
Влияние людей друг на друга
2. Повторяйте слова своего собеседника
Хитрость: перефразируйте то, что говорит человек и повторяйте то, что он сказал.
Это один из самых изумительных способов влиять на других людей. Таким образом вы показываете своему собеседнику, что вы на самом деле его понимаете, улавливаете его чувства и ваша эмпатия искренняя.
То есть перефразируя слова своего собеседника, вы добьетесь его расположения очень легко. Это явление известно как рефлективное слушанье.
Исследования показали, что когда врачи пользуются этим приемом, люди больше раскрываются перед ними, и их "сотрудничество" получается более плодотворным.
Это легко использовать и в беседе с друзьями. Если вы будете слушать, что они говорят, а затем перефразировать сказанное, формируя вопрос для подтверждения, они будут чувствовать себя очень комфортно с вами.
У вас будет крепкая дружба, и они будут активнее прислушиваться к тому, что вы говорите, потому как вам удалось показать, что вы о них заботитесь.
Методы влияния на людей
1. Кивайте головой
Хитрость: немного кивайте головой во время разговора, особенно если хотите попросить о чем-то своего собеседника.
Ученые обнаружили, что когда человек кивает, слушая кого-то, он с большей вероятностью согласится со сказанным. Они также выявили, что если ваш собеседник кивает, то вы в большинстве случаев также будете кивать.
Это вполне объяснимо, потому что люди часто бессознательно имитируют поведение другого человека, особенно того, взаимодействие с которым принесет им пользу. Поэтому если вы хотите добавить веса к тому, что говорите, регулярно кивайте во время разговора.
Человеку, с которым вы говорите, будет трудно не кивать в ответ, и он начнет положительно относиться к преподносимой вами информации, даже не подозревая об этом.
Прежде чем начать, хотим отметить, что ни один из этих методов не подходит для того, чтобы нанести человеку вред или каким-то образом задеть его достоинство. В нашей подборке мы решили рассказать вам об эффективных способах делать других людей своими друзьями или просто подтолкнуть к необходимому вам решению. А вот если хотите расположить к себе собеседника всерьёз и надолго, можно попробовать сделать следующее:
1. Попросите об одолжении
Мы говорим об эффекте, известном как эффект Бенджамина Франклина. Однажды Франклину понадобилось завоевать расположение человека, который его очень не любил. Тогда Франклин вежливо попросил этого человека одолжить ему редкую книгу и, получив желаемое, ещё более вежливо поблагодарил его. Раньше этот человек избегал даже говорить с ним, но после этого случая они стали друзьями.
Эта история повторяется раз за разом. Суть в том, что тот, кто однажды сделал вам одолжение, более охотно сделает это ещё раз по сравнению с тем человеком, который чем-то обязан вам. Объяснение простое - человек решает, что раз вы что-то у него просите, то и сами в случае нужды откликнитесь на его просьбу, так что он должен делать так же, как вы.
2. Требуйте большего
Эту технику называют «дверью в лоб». Нужно попросить человека сделать больше, чем вы в действительности хотите от него получить. Можно также попросить сделать нечто нелепое. Скорее всего, он откажется. Вскоре после этого смело просите то, что хотели с самого начала - человек почувствует себя неуютно из-за того, что отказал вам в первый раз, и, если вы теперь попросите нечто разумное, будет чувствовать себя обязанным помочь.
3. Называйте человека по имени
Известный американский психолог Дейл Карнеги считает, что называть человека по имени невероятно важно. Собственное имя для любого человека - это самое приятно сочетание звуков. Оно - существенная часть жизни, поэтому его произнесение как бы подтверждает для человека факт собственного существования. А это, в свою очередь, заставляет испытывать положительные эмоции по отношению к тому, кто имя произносит.
Точно так же влияет использование титула, социального статуса или сама форма обращения. Если вы ведёте себя определённым образом, то к вам будут относиться именно так. Например, если вы называете человека своим другом, он вскоре почувствует дружеские чувства по отношению к вам. А если хотите на кого-то работать, называйте его боссом.
4. Льстите
На первый взгляд тактика очевидна, но есть некоторые оговорки. Если ваша лесть не выглядит искренней, она принесёт больше вреда, чем пользы. Исследователи обнаружили, что люди склонны искать когнитивный баланс, стараясь, чтобы их мысли и чувства всегда совпадали. Так что, если вы льстите людям с высокой самооценкой, и лесть звучит искренне, вы им понравитесь, потому что подтвердите их собственные мысли. А вот лесть по отношению к людям с низкой самооценкой может привести к негативным чувствам, потому что ваши слова противоречат их мнению о себе. Конечно же, это не означает, что таких людей надо унижать - так вы их симпатию точно не завоюете.
5. Отражайте
Отражение также известно как мимикрия. Многие люди используют этот метод естественным образом, даже не задумываясь о том, что делают: автоматически копируют чужое поведение, манеру речи и даже жесты. Но эта техника может использоваться совершенно сознательно.
Люди склонны относиться лучше к тем, кто на них похож. Не менее любопытен факт, что если при недавнем разговоре кто-то «отражал» поведение человека, то этому человеку будет в течение некоторого времени приятнее общаться и с другими людьми, даже если они никакого отношения к тому разговору не имели. Причина, скорее всего, такая же, как в случае с обращением по имени - поведение собеседника подтверждает сам факт существования личности.
6. Пользуйтесь усталостью оппонента
Когда человек устаёт, он становится более восприимчивым к чужим словам, будь то просьба или заявление. Причина в том, что усталость влияет не только на тело, но и снижает уровень психической энергии. Когда вы просите об одолжении уставшего человека, вероятно, вы получите ответ вроде «Хорошо, сделаю это завтра» - потому что на данный момент человек никаких проблем больше решать не хочет. А вот на следующий день человек, вероятнее всего, выполнит обещанное - люди, как правило, стараются держать своё слово, потому что иначе получают психологический дискомфорт.
7. Предложите то, от чего будет неудобно отказаться
Это техника, обратная пункту номер два. Вместо того, чтобы сразу обратиться с большой просьбой, попробуйте начать с малого. Если человек помог вам с чем-то незначительным, он более охотно выполнит и просьбу поважнее.
Учёные проверили этот способ в отношении маркетинга. Они начали агитировать людей выразить поддержку относительно окружающей среды и сохранения тропических лесов. Довольно лёгкая просьба, не так ли? Когда люди выполнили требуемое, их попросили купить продукты - все вырученные средства будут направлены на сохранение этих самых лесов, разумеется. Большинство людей сделали и это.
Однако будьте внимательны: не стоит сначала просить одно, а потом сразу совершенно другое. Гораздо эффективнее выждать день или два.
8. Умейте слушать
Говорить кому то, что он не прав - не самый лучший способ расположить к себе человека. Эффект, скорее всего, будет обратным. Существует другой способ выразить несогласие и не нажить при этом врага. Например, послушайте, что говорит ваш собеседник, и постарайтесь понять, что он при этом чувствует и почему. Тогда вы найдёте нечто общее в ваших, казалось бы, противоположных мнениях и можете использовать это для объяснения своей позиции. Выразите сначала согласие - так человек более внимательно отнесётся к вашим последующим словам.
9. Повторяйте за собеседником
Один из самых эффективных способов расположить к себе человека и показать, что вы его действительно понимаете - это перефразировать то, что он говорит. Скажите то же самое, только своими словами. Это техника ещё известна как рефлективное слушание. Так часто поступают психотерапевты - люди рассказывают им больше о себе, и между врачом и пациентом выстраиваются почти дружеские отношения.
Такую технику легко использовать при разговоре с друзьями. Сформулируйте только что сказанную ими фразу как вопрос - так вы покажете, что внимательно слушали и поняли человека, и ему будет с вами комфортнее. Он также будет больше прислушиваться к вашему мнению, потому что вы уже ясно дали понять, что он вам небезразличен.
10. Кивайте
Когда люди кивают, слушая что то, то это как правило означает, что они с согласны с говорящим. И для человека естественно предположить, что когда кто-то кивает при разговоре с ним, то это тоже означает согласие. Это тот же самый эффект мимикрии. Так что кивайте на протяжении всей беседы с человеком - впоследствии это поможет вам убедить собеседника в вашей правоте.
Как узнать кое-что личное о собеседнике по его внешнему виду
Секреты «сов», о которых не знают «жаворонки»
Как с помощью Фейсбука завести настоящего друга
15 по-настоящему важных вещей, о которых постоянно забывают
Топ-20 самых странных новостей уходящего года
20 популярных советов, которые люди в депрессии ненавидят больше всего
Зачем нужна скука?
«Человек-магнит»: Как стать харизматичнее и притягивать к себе людей
